対象者
- これまでの営業スタイル（ソリューションセールス）から脱却したいと考えている営業担当者
- 経営層／決裁層とのコミュニケーション機会がある全営業担当者
解決したい課題・悩み
- 今までの営業手法を続けているだけでは、売上が頭打ちになってしまう
- 課題を把握して、しっかりと提案をしているのに、どうしてもコンペになってしまう
- 価格競争や条件競争に陥り、値引きや優遇的な対応をしないと売ることが難しくなっている
- 個社別に戦略を立てたいがどのようにすれば良いか分からない
研修内容・特徴
- インサイトセールスを徹底して体得できるプログラム
- 営業を取り巻く環境を理解し、具体的に必要な営業アプローチを学ぶ
- 単なる座学とは異なり、ロールプレイングを多用し、基本の型の定着を促す
- グループワークや個社別戦略会議を通じて、明日からの実践をサポートする
- 特徴１：個別カスタマイズ
→顧客に合わせ、プログラムを個別にカスタマイズし提供 - 特徴２：営業のプロが講師
→講師のプロではなく、営業の優績者が対応 - 特徴３：現場実践を重視
→現場実践に繋がる仕掛けを多用し、定着に向けて伴走
プログラム例（2日～）
0．イントロダクション
・営業の定義やプロセスの全体像を掴む（講義）
1．インサイトセールス基礎編
・営業を取り巻く環境について理解する（講義）
・ 顧客接点に必要なスタンスとプロセスを体得する（ロールプレイング）
2．インサイトセールス応用編
・ インサイトセールスの観点の理解を深める（グループ討議・質問会）
・ 実践に向けたワーク（個人・グループワーク）
・ ターゲティング・アポイントメント・アプローチ・ヒアリングそれぞれの場面での実践準備を行う
3．フォローアップ編（個社別戦略会議）
・ 自身の顧客の中から1社をピックアップし、具体的な戦略を描く（グループ討議）
※ 要望に合わせてカスタマイズが可能
※オンライン・対面いずれの方法でも対応可能
関連情報・事例も提供
・組織営業アクションチェックリスト
・ 営業改革お役立ち資料
～行動変容につながる改革のためのポイント
・ オンライン商談のスタートはここから！基本ポイント8 つ
・【研修事例】サッポロビール、シスメックス、大同生命など
インサイトセールスプログラム（基礎編／応用編／フォローアップ編）の詳細はこちら
問い合わせ
アルヴァスデザイン
TEL：03-6277-4140
info@alvas-design.co.jp
