営業研修

解決したい課題・悩み

●営業職のソリューション営業スキルを強化したい
単なる“モノ売り”ではなく、顧客課題を解決する“ソリューション営業”が必要なため、顧客の真の課題をしっかりと把握するフレームワークと考え方、スキルを営業担当に学習させたい
●ヒアリング・情報収集スキルを高めたい
特に経験の浅い営業職は、顧客へのヒアリングが不足しており提案内容がズレてしまう傾向にある。ヒアリング内容が個人ごとにばらつきがあるため、基本的なフレームを学ばせたい
●属人的な営業スタイルから脱却したい
これまで個人の営業センスに頼ってきたが、これからは組織として営業力を高める必要がある。ソリューション営業のプロセスやポイントを理解し、全体の営業力を底上げしたい
ソリューション営業力研修

解決したい課題・悩み

●営業担当者の営業能力にばらつきが多い
●営業の進め方やプロセスが担当者ごとにことなるようだ
●コロナ禍で営業成績が下がってきている
●新規顧客の掘り起こしがあまりできていないので、業績が頭打ちになっている
●既存顧客の深堀ができず、業績の伸びが少ない
コロナ禍で売り上げを伸ばす「インパクト・セリング」営業ワークショップ

エナジード
経営者JP

⼈事部⻑向け専⾨誌

⼈事部⻑向け専⾨誌
TOP