セレブリックス
武 拓矢 キャリア＆リクルーティング事業本部 SQiL Career Agent 事業部 ゼネラルマネージャー 兼 事業オーナー
【PROFILE】関西大学卒業後、商社勤務を経て人材業界へ。現職・前職を合わせ9年間、スタートアップから上場企業まで幅広い企業の採用をサポート。20代から50代を中心とした、のべ4000人の求職者支援実績を持つ。前職ではマネジメントや新規事業立ち上げ、アスリートのキャリア支援も手掛け、スポーツ庁認可資格（ACC）を保有。セレブリックスでは、営業特化の転職エージェント「SQiL Career Agent」の立ち上げをマネージャーとして牽引し、2025年4月より事業オーナーに就任。
営業職の中途採用は難易度が一段と高まっています。市場の成熟に加え、近年は顧客側もAIを活用して深い情報収集や競合比較を行い、従来は外注やツール導入に頼っていた課題を自社で解決する「内製化」が進んでいることが大きな背景にあります。
現代の営業職には、顧客の事前調査や内製化を超えた深い仮説構築と、投資対効果を論理的に提示する高い課題解決力が不可欠です。特にIT・SaaS・人材業界では優秀層の獲得競争が激化し、現場が求める高い採用要件に対して候補者の母数が追いつかないジレンマが多くの企業で広がっています。
転職活動において、生成AIを日常的に活用する求職者が急速に増えています。情報収集や職務経歴書の推敲、想定問答の作成に至るまでAI活用が浸透し、準備時間の短縮とアウトプットの底上げが進んでいます。
かつては準備量や文章力の差が書類や受け答えに表れていましたが、現在は多くの方が（書類などを）一定水準まで整えられるようになっています。その結果、従来の書類選考や定型的な質問だけでは表面的なスキルと実務における本質的な強みや適性を見極めにくくなっており、企業には選考プロセスのアップデートが迫られています。
求職者がAIで質を高めているからこそ、従来の選考では入社後とのギャップが生じるリスクがあり、本人の行動特性や再現性を見極める難易度は上がっています。
成功の鍵は要件を上げるのではなく「中身の具体化・細分化」にあります。単なる経験年数ではなく、営業スキルを「ターゲット選定力・課題特定力・提案力・組織攻略力」などに分解し、自社で活躍できる要素を言語化することが重要です。
さらに、入社後の「定着と継続的な活躍」を見据え、自社のミッション・ビジョン・バリューとの適合度を面接で確認・すり合わせすることも欠かせません。自社の価値観を正しく伝えつつ候補者との共感度を確かめ、評価や魅力付けのブレをなくす面接官育成に取り組むことが不可欠です。
