No Company
秋山 真 代表取締役社長
【PROFILE】新卒で博報堂グループ（現：博報堂ＤＹグループ）のスパイスボックスに入社し、デジタルマーケティング・プロデューサーを経験。2018年には社内新規事業として採用コミュニケーション事業を立ち上げ、国内唯一の人事向けSNSデータベース「THINK for HR」の提供を開始。2021年にNo Companyを28歳で設立し、代表取締役に就任。これまでに100社以上の採用支援を手がけ、1,000名を超える人事・採用担当者と対話を重ねてきた。「スペックではなく、価値観でつながる採用（＝スタイルマッチ採用）」という考え方を提唱し、SNS上のビッグデータを活用したZ世代の価値観・インサイト分析にも注力。マーケティングと人事を横断する支援を展開している。「人と組織の問題は、社会全体の課題である」と捉え、従来の採用・人事向けサービスでは解決できなかった本質的なテーマに、マーケティングとコミュニケーションの力で取り組む。著書：『これまでと同じ採用手法で大丈夫なのか？と悩んだときに読む 採用の新基準』（2025年6月発売）
「優秀な人を採用したのに活躍できない」「せっかく採用したのにすぐ辞めてしまう」。150社以上の採用を支援する中で、こうした悩みに向き合ってきました。その背景にある、企業と働く人の価値観や仕事の進め方のすれ違いを減らしたいと考え、本書を執筆しました。
採用で大切なのは、能力や経験だけでなく、自社で力を発揮できる「合う人」と出会うことです。本書では、そのための考え方として「スタイルマッチ」を提案しています。
「スタイル」とは、大切にしている考え方（価値観）が、日々の判断や行動に表れたものです。企業と働く人が互いのスタイルを知り、その職場で力を発揮できるかを双方で確かめます。
たとえば、「挑戦を歓迎する」「若手に任せる」という言葉だけでは、職場の実態は伝わりません。「どんな仕事を任せるのか」「失敗したときに上司はどう関わるのか」まで、具体的なエピソードで伝えることが大切です。候補者は、入社後の働き方や、自分の強みを生かせる場面を想像しやすくなります。
また、入社後の定着と活躍には、受け入れ先の上司が採用段階から関わることも大切です。任せたい仕事や支え方を本人と事前に話し合うことが、入社後の信頼関係につながります。
採用は、足りない人数を埋めるだけでなく、人が力を発揮できる職場づくりの一環として捉える必要があります。自社の働き方を理解し、納得して選考に進む人が増えれば、選考途中や内定後の辞退を減らすことも期待できます。AIで業務を効率化して生まれた時間も、一人ひとりの不安や疑問に向き合う対話に使うことが大切です。
本書では、採用の課題を「会社を知ってもらう＝認知」「理解してもらう＝認識」「働きたいと思ってもらう＝動機づけ」の3つの壁として整理しました。日々の採用活動に取り入れられるよう、自社の分析、スタイルの言語化、発信までを、大手企業の事例とともに解説しています。
人事責任者や採用担当者、現場のリーダーの皆さんが、自社に「合う人」を考え直す一冊として役立てていただければ幸いです。
秋山真 著
アスコム
1,800円＋税
