無敗営業プロジェクトシリーズ(TORiX)

対象者

  • メンバーが即戦力化するまでの施策を充実させたい人
  • マネジャーの指導力レベルを上げたい人
  • 組織に残り続ける「仕組み」を作りたい人
  • 営業支援チームにノウハウを蓄積したい人

解決したい課題・悩み

  • 営業のやり方がそれぞれ属人的で、どういう営業活動をしていくかの「型」がない
  • 売れるメンバーとそうでないメンバーの差が激しく、業績のばらつきが大きい
  • 安易な値引きや同じパターンの失注がなかなか減らない
  • SFAを入れたが、うまく活用できていない/SFAをそろそろ導入したいが、どうしたらいいかわからない
  • マネジメントのやり方が「背中を見ろ」スタイルで、放置気味になり人が育たない/マネジメントの「型」がない
  • ビジネスモデルや営業スタイルの転換が必要だが、思うように進まない

研修内容・特徴

これまで4万人以上の営業を支援してきた実績とファクトをもとに「営業が行き詰まるポイント」を網羅的におさえた研修内容を実施

●営業組織を強化するための「早くて堅実」なアプローチの具体例
①ファクトで思い込みから脱却する
圧倒的なファクト(事実)をもとに思い込みから脱却し、「すぐ成果が出るのに手をつけていなかった行動」を特定する
②セミオーダーメイドで素早く「型」を作る
膨大なPDCAを経て検証された「型」を使い、セミオーダーメイドで素早く「型の試作品」を作る
③共通言語によって投資対効果を上げる
共通言語作りにフォーカスすることで、施策の投資対効果を大きく上げる
④ 現状のレベルを診断することで、現状や課題をクイックに整理
「営業1万人調査」「お客様1万人調査」を実施しており、「営業一般データ」や「お客様の購買実態」との比較も可能

●「3カ月で1アウトプット」のサイクルを基本とし、「型」の構築でビジネス成果を生み出すプロジェクト

TORiX
「インプット」「実践」「フォロー」の3つを効果的に連動させることでビジネス成果につなげる

●4つのプロジェクト(目的・参加者・主な特徴)

TORiX

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問い合わせ

TORiX

TORiX
TEL:03-6262-9631
info@torix-corp.com

  1. ニューノーマル環境で業績を高めるための「ハイパフォーマンス・チーム・リーダーシップ」(HPOクリエーション)

  2. グローバルリーダーとして成功するために必要な能力を診断するオンライン・アセスメント「Manager Ready®」(マネジメントサービスセンター)

  3. 新規採用者の短期即戦力化プログラム「CMST(Consulting Mind & Skill Training)」(セレクションアンドバリエーション)

  4. プロフェッショナル・キャンパス(スタートアップ就業や副業を通じた実践型育成モデル)(みらいワークス)

  5. 個人の能力や資質を多面的、客観的に評価する「リモート・ヒューマン・アセスメント」(マネジメントサービスセンター)

  1. ダイバーシティマネジメント研修~意見の多様性を強化し、生産性の高い組織をつくる(サイコム・ブレインズ)

  2. 経済産業省提唱「デジタルスキル標準」に準拠 DX人材育成研修プログラム(GLOBIS 学び放題)(グロービス)

  3. 個人の能力や資質を多面的、客観的に評価する「リモート・ヒューマン・アセスメント」(マネジメントサービスセンター)

  4. 人事、管理職および全社員向け「健康経営の社会的背景」(プライマリー・アシスト)

  5. 多様な人材を活かし生産性の高い組織をつくる「管理職向けコミュニケーション活性化研修講座」(ピースマインド)