ネオパートナーズ
鈴木 和征 取締役
マーケティング職の採用市場は、デジタルシフトの進展とAI活用の浸透を背景に高度化と分化が同時に進行しています。広告運用、SEO、CRM、データ分析などの求人が増加し、特にデータを基に施策を設計・改善できる人材へのニーズが高まっています。
また、単一領域のスキルにとどまらず、事業成長に紐づけてマーケティングを推進できるグロース視点や事業理解を備えた人材が重視される傾向にあります。
一方、こうした即戦力人材は依然として不足しており、企業はポテンシャル採用にも積極的です。結果、市場はハイスキル層の争奪と育成前提の採用拡大という二極化が進んでいます。
近年では、マーケティングやAI領域の基礎スキルを事前に学んだ未経験層も増加しており、一定のリテラシーを備えた人材の供給も進みつつあります。
求職者の動向は、広告・IT業界出身者に加え、営業職からマーケティング職へのキャリアチェンジを志向する人材が増加しています。特に代理店から事業会社へ転職し、より事業に近い立場で意思決定に関わりたいというニーズが顕著です。そのため企業選定では、裁量や成長機会に加え、担うKPIや責任範囲の明確さが重視されています。
採用されやすい人材は、経験年数ではなく、施策における成果とその再現性を具体的に説明できる点に特徴があります。どのような課題設定を行い、どのように改善を重ねて成果に結びつけたのかを論理的に語れる人材は、企業から高く評価されます。
加えて、データに基づく意思決定力や、複数領域のスキルを横断的に活用できる点も重要な評価軸となります。
企業が採用を成功させるためには、求める役割と成果の具体化が不可欠です。単に経験年数で要件を設定するのではなく、どの領域でどの水準の成果を期待するのかを明確に定義することで、選考の精度は向上します。
また、採用活動をマーケティングと捉え、ターゲット設定から訴求、選考体験まで一貫して設計することが重要です。加えて、ポテンシャル層の育成も視野に入れた人材戦略が求められます。
