対象者
- 大企業・エンタープライズ顧客への提案を担う営業部門の選抜メンバー
- 営業部門から次世代の事業リーダー・マネジメント人材を輩出したい営業本部長・事業責任者
- 属人化の課題に対し、営業の型を組織に定着させたい営業企画・イネーブルメント担当
- 受注単価の引き上げや大型案件の開拓を任されている中堅・若手営業
解決したい課題・悩み
- 研修が数字につながらない。座学で知識は増えても、実際の商談や受注、売上といった事業成果に結びつかない
- エンタープライズ営業の型が属人化している。一部のトップセールスに大型案件が依存し、再現性のある勝ち筋が組織に残らない
- 顧客の経営課題を起点に提案できない。製品説明や条件交渉に終始し、経営層との対話や高付加価値提案に踏み込めない
- 今期の数字をつくる人材と、中長期の成長を牽引する幹部候補が同時に育たない
- 次世代経営人材・マネジメントの候補人材育成・母集団を形成したい
研修内容・特徴
- 大企業・エンプラ顧客への高付加価値営業を担う人材を育成し、新規事業・事業開発を牽引する次世代経営幹部候補を育てる6カ月間プログラム。事業・顧客・案件を深掘りし、研修中の売上・成果に直結させる「実利主義」を設計思想に据える
- 高成長企業（キーエンス・エムスリー・タイミー）で営業・事業立ち上げ・ハイグロースの最前線を経験したプロが研修を提供
- 開始前のPhase0で、事業構造・顧客・競合・収益モデルをヒアリング、経営課題を構造化。独自の成功モデル「型」を主軸に事業モデルを意識したプログラムを設計
- 顧客案件を題材にした実践型トレーニング。Phase1で大企業攻略のフレームワークをインストールし、Phase2で選抜メンバーが顧客を題材に経営課題を特定し提案に向け準備。研修中から最短で商談が動く設計
- 事業グロース経験者が講師・コーチで伴走。事業成長を実現してきた実務家が、個別コーチングで担当案件と思考プロセスに介入
- 経営・事業（営業）責任者の戦略人材育成パートナーとして定例MTGを行い、上流と現場を意識して伴走
- アウトプット重視型をコンセプトに置き、受講者は定期的なアウトプットを行いながらインプットした内容の定着を目指す
プログラム例（6カ月）
- Phase 0：事業理解・整理（事前準備）
事業をヒアリング・課題を構造化。育成対象選定を支援 - Phase 1：1〜3カ月目 ベーススキルのインストール（集合研修）
集合研修で独自フレームワークの基礎をインプットし、エンプラ営業における提案の型を全員に装備。中長期で活躍できる人材の「母集団」を組織内に形成。アンケート・定例MTGを通じて受講者の状態を継続的に可視化し、精度の高いPDCAを運用 - Phase 2：4〜6カ月目 選抜型トレーニング
選抜人材に対し、個別コーチング＆セッションとリアル顧客の個社伴走を実施。毎月、宿題からセッションで提案をアップデートし、集合研修で発表・相互質問・議論を通じて言語化スキルを磨き込む。受講期間中から実際の顧客への提案を行い、即時のROIにつなげる
事業数式・事業構造から読み解く 「エンタープライズセールス人材育成プログラム」の詳細はこちら
問い合わせ
NEXERA Solution
TEL：03-6674-0536
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