4万人以上の支援と2万人調査に基づく科学的アプローチで、営業組織の強化に伴走します
TORiX
高橋 浩一 代表取締役
【PROFILE】東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。 2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。 コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計9万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。 2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売された新刊『営業の科学』（かんき出版）は、3万部を超える反響を得ている。 2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。 また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。
営業に超人的な能力は不要 科学的アプローチで営業組織を強化
当社は、4万人以上の営業支援や2万人への定量調査に基づき、営業組織を強化するための早くて堅実な科学的アプローチを確立しています。
特長の1つ目は、「すぐ成果が出るのに手をつけていなかった行動」を特定すること。2つ目は、数々のPDCAを経て検証された「型」を使い、セミオーダーメイドで素早く「型の試作品」を作ること。3つ目は、共通言語作りにフォーカスし、施策の投資対効果を大きく上げる点です。
営業に必要な「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」を強化すれば誰でも壁を乗り越えられますので、超人的な能力は必要ありません。
例えば、お客様に対するヒアリングが足りず不満をもたれてしまう営業が「質問力の型」を身につけることによって、自身の思い込みに振り回されず、お客様を理解するための適切な質問ができるようになります。
3カ月のPDCAで「型」を定着させ、50業種・200社以上で成果を上げる
営業組織を強化する鍵は、当たり前にできることの基準や共通言語のベースとなる「型」を定着させることです。
そのため、営業強化のプロジェクトは「インプット」「実践」「フォロー」を連動させ、5つのS（設計・診断・施策・試行錯誤・成功体験と改善）を進めていきます。「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」のテーマごとに3カ月のPDCAを回し、1年間でアウトプットが出せるようにします。
「対象（個人/組織全体）」と「課題の時間軸（長期・安定性のある組織作り/短期・即効性のあるスキル強化）」の2軸で整理した4つのプロジェクトがあり、これまでに50業種・200社以上に伴走し、大きなビジネス成果を生み出しています。
●「3カ月で1 アウトプット」のサイクルを基本とし、「型」の構築でビジネス成果を生み出すプロジェクト
営業スキルを紹介する『無敗営業』に経営者・営業責任者から大きな反響
私の著書『無敗営業』をお読みいただいた経営者・営業責任者から相談を受け、更に多くの企業の営業組織の強化に携わる機会を頂いています。営業は正しいスキルを身につければ成果が上がり、楽しい仕事であることをこれからも、書籍・講演・現場で伝えていきたいと思っています。
営業のエッセンスは「気持ちよく人に動いてもらう」という想いを持つこと。人と組織、ひいては社会全体が健全に成長するために、そうした想いが循環するための貢献が、私たちが掲げているビジョンです。
●高橋浩一代表の著書
専門分野
【業種】
全業種、IT・通信、製造、消費財・サービス、金融、メディカル、コンサルティング、コンサルティングファーム
【職種】
経営・企画、経営企画、事業企画、営業・販売、営業企画、営業（法人）、営業（リテール）、販売・サービス、コンサルタント、戦略コンサルタント
【対象者】
経営者・役員、事業責任者、マネジャー、中堅、若手、新卒
顧客
セールスフォース・ジャパン、リクルート、SmartHR、マネーフォワード 他
会社情報
【社名】TORiX株式会社
【代表者】代表取締役 高橋浩一
【設立】2011年
【資本金】1000万円
【従業員数】15人（業務委託を含む）
【住所】東京都千代田区紀尾井町3-31 クリエイト紀尾井町11F
【TEL】03-6262-9631
【E-mail】info@torix-corp.com
【コンサルタント】9人
【専門チーム】営業コンサルタント
【サービス】営業強化支援コンサルティング、研修・組織開発、スタートアップ支援、ICTトレーニング
日本人材ニュース編集部の評価
TORiXは、一部のハイパフォーマーに依存するのではなく、普通の社員が継続的に成果を上げられる営業組織作りを支援している。膨大な調査・分析に基づいて、必要なスキルを確実に定着させる手法は納得感が高く、営業力に課題を持つ企業はもちろんのこと、営業力に定評がある著名企業もTORiXのサポートを受けている。業績に直結する営業社員の教育は人事部門の重要テーマであり、豊富な実績とノウハウを持つTORiXをパートナーにできれば心強い。
