営業・マーケティング研修

無敗営業プロジェクトシリーズ（TORiX）

対象者

メンバーが即戦力化するまでの施策を充実させたい人
マネジャーの指導力レベルを上げたい人
組織に残り続ける「仕組み」を作りたい人
営業支援チームにノウハウを蓄積したい人

解決したい課題・悩み

営業のやり方がそれぞれ属人的で、どういう営業活動をしていくかの「型」がない
売れるメンバーとそうでないメンバーの差が激しく、業績のばらつきが大きい
安易な値引きや同じパターンの失注がなかなか減らない
SFAを入れたが、うまく活用できていない／SFAをそろそろ導入したいが、どうしたらいいかわからない
マネジメントのやり方が「背中を見ろ」スタイルで、放置気味になり人が育たない／マネジメントの「型」がない
ビジネスモデルや営業スタイルの転換が必要だが、思うように進まない

研修内容・特徴

これまで4万人以上の営業を支援してきた実績とファクトをもとに「営業が行き詰まるポイント」を網羅的におさえた研修内容を実施

●営業組織を強化するための「早くて堅実」なアプローチの具体例
①ファクトで思い込みから脱却する
圧倒的なファクト（事実）をもとに思い込みから脱却し、「すぐ成果が出るのに手をつけていなかった行動」を特定する
②セミオーダーメイドで素早く「型」を作る
膨大なPDCAを経て検証された「型」を使い、セミオーダーメイドで素早く「型の試作品」を作る
③共通言語によって投資対効果を上げる
共通言語作りにフォーカスすることで、施策の投資対効果を大きく上げる
④ 現状のレベルを診断することで、現状や課題をクイックに整理
「営業1万人調査」「お客様1万人調査」を実施しており、「営業一般データ」や「お客様の購買実態」との比較も可能